Hôm nay, mình sẽ phân tích cho các bạn hiểu rõ hơn về nguồn traffic hiệu quả trong kinh doanh. Trên internet phục vụ hoạt động kinh doanh của mình.
Nguồn Traffic là gì?
Nguồn traffic trong kinh doanh là nơi chứa khách hàng tiềm năng.
Nơi nào có khách hàng tiềm năng nơi đó là nguồn traffic. Nơi mà người kinh doanh nhắm tới để khai thác.
Bạn có thể thấy vô cùng nguồn traffic hiệu quả : Youtube, Tiktok, Google, ….. Tuy nhiên, ở đây mình muốn nói về nguồn traffic ở Facebook.
Theo quan điểm cá nhân, hiện tại Facebook là nguồn traffic lớn nhất, khổng lồ nhất. Do vậy, các đội ADS tốn cả trăm tỉ mỗi tháng để khai thác tối đa kênh Facebook Marketing.
Đối với trường phái Free traffic mọi người phải hiểu về Nguồn traffic thì mới có thể khai thác được.
Bạn có thể khai thác bằng tay. cách thường xuyên bạn vẫn làm tuy nhiên không có tư duy để hiểu là mình đang khai thác nguồn traffic hàng ngày. Khai thác bằng tay tức là bạn đăng hàng ngày lên Facebook để tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Hình thức này thì không cần trình độ cao.
Nhiều anh em thì mạnh mẽ hơn, sử dụng các TOOL, phần mềm để khai thác. Tất nhiên đây là hình thức mang lại lợi ích khổng lồ, nhưng nó đòi hỏi bạn cần phải có trình độ và sự mày mò để triển khai thành công.
QUAY LẠI VẤN ĐỀ:
Nguồn traffic Marketplace: Đây là nguồn traffic lớn và chứa đựng nguồn traffic khổng lồ, do không bị giới hạn phạm vi, được tối ưu nhờ SEO, được phân tách bởi địa lý… (Bài phân tích lần trước mình đã nói khá rõ nét vấn đề này)
Do vậy khai thác nguồn traffic Marketplace là điều tất yếu của các Minner, hãy chăm chỉ đăng bài lên đây mỗi ngày. bạn sẽ ra được đơn hàng thôi.
Nguồn traffic Group: Đây là nguồn traffic chắc hẳn 100% mọi người đã đang và sẽ sử dụng trong tương lai. Tuy nhiên số người sử dụng hiệu quả thì không nhiều do rất nhiều lý do để bạn không thể khai thác hiệu quả.
Tuy nhiên, Group Facebook có những đặc điểm sau để bạn thấy rằng đây là kênh marketing miễn phí hiệu quả nhất:
– Group được phân tách thành nhiều nhóm
– Mỗi nhóm có những đặc điểm về: hành vi, sở thích, nhân khẩu học, chuyên môn khác nhau….
Do đó, bạn có thể tìm được khách hàng tiềm năng ngay trong các nhóm
– Group có thể lên tới hằng trăm nghìn thành viên, đây là nguồn traffic khủng khiếp cần khai thác.
– Group vẫn có tính địa phương do mỗi tỉnh, thành phố đều có những nhóm được lập ra để trao đổi.
Đây cũng là yếu tố bạn có thể khai thác để triển khai kinh doanh
Một số khó khăn từ sử dụng Group để kinh doanh gồm:
Bị kiểm duyệt
Nhóm loãng
Nhóm đăng bài Spam quá nhiều…
Vây làm thế nào để khai thác nguồn traffic từ Group hiệu quả?
Một là, xác định nhóm chứa khách hàng tiềm năng: Đó là nhóm chứa khách hàng có độ tuổi, sở thích tương tự với sản phẩm bạn cung cấp
Ví dụ bạn bán áo thun dành cho các bạn trẻ, thì xác định thế này:
– Tìm các nhóm về Game
– Tìm các nhóm về Du lịch, thể thao…
Và đưa vào đó những thông tin hữu ích
Đưa khách tiềm năng về kênh của mình
– Tạo ra nhu cầu sau khi đưa khách tiềm năng
Đây là phễu marketing
Hai là, bạn cần tạo ra mồi câu và câu nhử khách hàng tiềm năng để tránh spam
Ba là, bạn cần khai thác theo mô hình phễu: Bạn cần đưa vấn đề của bạn để khách hàng tiềm năng chú ý -> Đưa khách về một kênh thứ cấp của bạn tạo ra như : Fanpage, nhóm của bạn…. và từ đây để tư vấn và chốt sale
Phải chuyển đổi khách hàng tiềm năng trên nhóm thành khách hàng của bạn thì bạn mới có thể thành công được
Còn làm sao để triển khai được thì bạn cần đưa ra những chiến lược hay đối với sản phẩm của bạn.
Phần này liên quan tới chiến lược, cách tư duy kinh doanh.
Cần quan sát, thực hành nhiều để tạo ra hằng trăm phễu chất lượng để tạo hàng nghìn chuyển đổi cho mỗi dự án.
Phễu Marketing là bộ môn cực hay và đó là xu hướng Digital Marketing trong tương lai. Nếu bạn chưa biết triển khai phễu thì hãy học ngay đi nếu không tương lai bạn sẽ lạc hậu.
Phần chiến lược khai thác, thì tùy vào sản phẩm của bạn là gì để có thể lên kịch bản khai thác, tạo ra kịch bản chuyển đổi.
Nếu không bán trực tiếp được, thì phải bán gián tiếp
